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钢铁行业形势近年来急转直下，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商自然困境重重，四面楚歌。“钢贸商的退出每天都在上演，我们这个楼以前钢贸公司爆满，现在每层只有一两户了。”上海三冶钢管有限公司钢材贸易部总经理鲍锡逵告诉期货日报记者。
 据了解，2011年国内钢价大跌，钢厂协议户严重亏损。去年的钢厂协议户减少了很多，没有解除协议的，也大都减少了协议量。虽然钢厂在去年的订货洽谈会上，推出了比往年更多的优惠政策，比如下调年度保证金标准、提高对完成协议量的贸易商的补贴等，但是没有对定价机制做出调整。“钢厂每月的定价依然高出市场价格，由于年度保证金在钢厂手里，Q345C无缝方矩管贸易商被迫要接受比市场价格高出许多的钢厂资源。一旦遇到大幅下跌的极端行情，贸易商将面临巨大亏损。”
    从记者了解的情况看，能够坚持下去的316不锈钢焊管贸商多数采用了期现结合的模式。
 其实一些精明的钢贸商，在2008年金融危机后就开始意识到钢贸行业的风险。也正是从那个时候起，鲍锡逵开始思考如何“转型”。“当初从国企出来后，我自己开了个小公司，后来发现价格太透明，公司难以为继。”2009年螺纹钢期货上市，鲍锡逵观望了一段时间后，发现现货价格走势跟随期货价格波动，同时现货市场的利润下降得很厉害，他就把期货当作对现货的补充以及套期保值工具。然而很多钢贸商刚开始对期货不是很熟悉，盲目进行投机操作，造成亏损，进而对期货避而远之，产生偏见。2012年是钢贸圈里公认的行情最差的一年，钢贸商做期货的越来越多，但能坚持做套期保值的却没几个。

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